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恒辉营销咨询思想  恒辉营销咨询思想

恒辉咨询认为:我们的价值是为客户提供KBI。从感性营销到理性营销,从定性研究到定量研究,从西方营销观念到本土的销售方法, 从分散的营销思想到科学系统的营销思想,由“无”到“有”,由“弱”到“强”,由“虚”到“实”,在转换过程中,不断升华,提升 客户价值。

恒辉营销咨询思想

恒辉销售咨询策略方法  恒辉销售咨询策略方法

恒辉销售咨询策略方法

营销咨询的组成  营销咨询的组成

营销咨询的组成

为什么要进行模式创新  为什么要进行模式创新

时代需要创新

知识经济时代,创新已经成为企业的灵魂。商业模式创新,则是竞争激烈的市场环境对企业的要求。企业创新,首当其冲的应是营销创新, 所谓营销创新就是企业根据新的市场环境,结合自身资源条件和经营示例,寻求营销要素及其组合在市场中的变革与突破的过程。营销创新 最直接地体现出企业的市场创造能力,也只有营销创新,才可能在更大程度上直接为企业创造赢利。

创新的重要性  创新的重要性

企业的技术、产品、渠道、管理和服务创新都属于营销创新的范畴。策略至上是营销的重要特性,因此,营销创新大多体现 为战术和策略模式的创新。在市场过度竞争的当今,居于营销重要地位的创新不再是战书模式的创新,而是战略模式的创新。 营销模式创新的根本是打破常规的、传统的思维定势,保持高度灵活的营销思维和机智敏锐的市场器官

营销模式定义  营销模式定义

营销模式定义

E2D:企业通过分销,最终在零售终端销售给消费者

R2C:企业直接建立零售终端、专柜等形式面对消费者

E2C:企业通过电话、网络、邮购等方式直接销售给消费者,没有中间渠道

C2C:企业通过销售员直接面对消费者,营销方式如直销、会议销售

新型营销和传统营销模式  新型营销和传统营销模式

新型营销和传统营销模式的实质是传播和销售渠道建设不同营销模式的竞争实质是如何更成功的促进销售

新型营销和传统营销模式

市场驱动力组合和资源配置  市场驱动力组合和资源配置

市场驱动力组合和资源配置

营销模式创新体现  营销模式创新体现

在传统营销模式中,我们对营销信息成果的采集主要来自与传统渠道和消费者。我们还需要收集新型营销模式所带来的新渠道市场信息,更多关注新进入者,帮助企业 及时准确把握时机。

营销模式创新体现

数字化营销是应对挑战的主要武器  数字化营销是应对挑战的主要武器

数字化营销是应对挑战的主要武器

数字化营销方法  数字化营销方法

恒辉咨询认为:数据挖掘是数字化营销的核心,数据挖掘就是从大量的实际应用数据中,提取潜在隐含规则或信息,为营销策略咨询服务。

数字化营销方法

整合营销策略咨询  整合营销策略咨询

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增殖的营销理念与方法。

整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

互联网整合营销,是指建立在互联网基础上的整合营销,在深入研究互联网资源,熟悉网络营销方法的基础上,从企业的实际情况出发,根据不同网络营销产品的优缺利弊,整合多种网络营销方法,为企业提供网络营销解决方案。整合网络营销也被称为网络整合营销、整合型网络营销、整合式网络营销。简单地说,整合网络营销就是整合各种网络营销方法,和客户需求进行比配,给客户提供最佳的网络营销方法。

整合营销的第一步:清晰的市场定位  整合营销的第一步:清晰的市场定位

恒辉咨询认为:市场定位是市场营销的基础

一个完整的产品营销,首先是要选择确定目标消费者或客户,市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求集合体,任何企业都无法满足所有的需求。企业应该根据不同需求、购买力等因素把市场分为由相似需求构成的细分消费群体;企业根据自身战略和实力选择目标市场;根据市场需求设计相应的产品,并通过一系列营销活动来传播这一信息,让他们注意到品牌,并感知到这就是他们所需要的。

市场细分

细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的,而是从消费者的角度进行划分的,从消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。

目标市场

不同的子市场对不同企业有不同的吸引力,企业可以根据自己的人力资源、资金和战略满足整个市场,只有扬长避短,找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场,实现精确打击。

定位市场

根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同。

整合营销的第二步:构建清晰的品牌  整合营销的第二步:构建清晰的品牌

恒辉咨询认为:品牌的价值在于它有一个清晰的定位,并传递这种定位理念。品牌定位是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传播,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。其着眼点是目标消费者的心理感受。

整合营销的第二步:构建清晰的品牌

整合营销的第三步:构建差异化的营销渠道  整合营销的第三步:构建差异化的营销渠道

厂家和渠道的合作实际是一种博奕,渠道合作的方式与策略对企业的业绩产生直接的影响,在当前市场环境中,经常会出现渠道的变化引发业绩的下滑,这也是企业领导者非常头痛的事情,应该如何建立与维护好渠道并提升企业的业绩呢?可以从以下几方面来下功夫。

整合营销的第三步:构建差异化的营销渠道

建立灵活的渠道体制  建立灵活的渠道体制

经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面,经理们觉得定价有时不受自己控制,而是为市场所左右;另一方面,也很难给定价设目标并衡量定价工作的好坏。尽管如此,我们还是要做出尽可能“正确”的定价,因为这会为公司带来巨大的收益;那我们在定价的时候应该充分考虑哪些方面的因素呢?

建立灵活的渠道体制

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