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  第二届中国卓越中日企业营销论坛


“第二届中国卓越中日企业营销论坛”于2008年12月18日在上海交通大学安泰管理学院举行。本次论坛主题为“日本产品,中国之道”,由上海交通大学MBA同学会和卓越营销俱乐部主办,恒辉研究咨询机构作为支持单位,JETRO(日本贸易振兴机构)协办。共有六十多位中日企业的高级经理人参加了会议。多位嘉宾在会上进行了主题演讲,包括欧姆龙(中国)销售总监孙杨麟先生《欧姆龙公司的“中国之道”》,恒辉研究咨询机构执行董事/上海MBA同学会理事长忻雷先生《创新营销模式改变市场格局》、株式会社Millionet社长大井启伊先生《“顾客突然消失了”》。论坛还邀请了一些中日营销公司的市场营销代表,整个论坛有一百多人参加。

嘉宾言论集粹:
? 忻雷先生
在华日企需要实现三个转变:从中国制造到中国研发,从日本式管理到中日管理,从中国生产到中国服务,从传统营销到创新服务。
金融危机对中国经济的影响,目前还没有完全呈现出来。等到明年8月份,一些上市公司的财务报表出来,人们会了解到更具体的情况。
世博会,是世界经济之寒冬的一缕阳光。
中国应该借鉴世博会带来的全世界的先进理念,促进未来产业的升级与发展。
? 孙杨麟先生
产品必须在“专业性”方面拥有不可逾越的高度,否则终究要被社会和消费者所淘汰。
作为企业,始终都要有一种深深的危机感,始终关注行业动态,始终争取自己比别人快一步。
中国人已经差不多解决吃住穿的问题,接下来,健康生活将是一个重要话题。
卖产品前,先卖概念。
? 刘志明先生
日企品牌的问题点:(1)老化现象,主要形成于20世纪80年代,开始出现老化现象。(2)作为主要消费群体的年代一代对日企的认知度、好感度低。(3)品牌形象不完整。比如日立,其实它的产品线很丰富,但是大多数只知道或只认可它的平板电视机。(4)在内陆地区,品牌力弱。
日本企业已经比较成功地争取到了中国的富裕层,今后应把目标放在中国的年轻一代身上。
? 大井启伊先生
株式会社Millionet 社长
做了有关会员营销平台的介绍以及日本市场的成功案例。
好的广告就是能给客人留下深刻的印象。
? 小林克寿先生
日清奥利友(中国)投资有限公司 营销部长
品牌的构筑是非常重要的。推广品牌就是让不认识自己的人认识自己,简单的讲就是介绍自己。这时你需要清楚自己最可能被人喜欢的地方在哪里,并且用简洁明了的方式告诉对方。这就如同谈恋爱,如果女的对男的说,我会做菜会打扫卫生,什么都会,这样只能让男的认为你是一个家庭主妇。
所以需要“取其一点,去除其它”。
? 松浦良高先生
上海博报堂广告有限公司 市场本部本部长
了解你的目标客户需要什么是至关重要的。但是要实现这一点又是不容易的。为了掌握真实的情况,我们的调查员接近到了消费者的家里、店里。甚至和消费者一起生活。
另外,消费者利用什么媒体,也必须给予足够的关注。如果你的产品通过电视打广告,但是你的目标客户却不看电视,这种情况你就得考虑其它的推广方法。
? 陈春华先生
复星大药房 总经理助理
引用了海尔集团总裁张瑞敏的一个经典说法:日本企业的最大特点就是精细化操作。如果一个日本老板吩咐员工去擦6遍桌子,员工肯定会认认真真地擦6遍;但是如果一个中国的老板也叫自己的员工这么做的话,员工可能是这样,擦了第一遍,很干净,再擦一遍,非常干净了,不擦了。
? 朱俊波先生
日产(中国)投资有限公司 市场信息室副总监
日本的产品较之于欧美的产品,天然地接近中国人的审美情趣和生活习惯。就比如说日本车,它在设计上、内饰上都更加考虑东方人的身材和使用习惯。

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