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价格研究技术

价格作为产品最重要的属性之一,对产品的市场表现起着关键性的作用。对于大多数产品来说,价格是顾客反应最敏锐的营销变量。在当下的中国市场,大多数消费者对品牌的关注刚刚起步,价格决策对营销的成败所起的作用往往是决定性的。 价格研究的目的:

①如何定价能使收益或市场份额达到最大化…
②价格上升或者下降对销售量的影响有多大…
③竞争对手价格上升或者下降对销售量的影响如何…
④对新产品采用的最有效的定价策略是什么…
⑤最有效的捍卫品牌资产的定价策略是什么…
⑥寻求无需出让更多的市场份额,击败竞争对手的最优价格…
⑦价格提升对市场忠诚度的影响如何…
⑧消费者愿意为增加的功能多付多少…
价格研究的方法:
恒辉公司进行产品价格测试时,一般是与产品测试联系结合起来同步开展。
主要方法:联合分析、 价格敏感度研究

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